Uusille markkinoille lähtemisen ei tarvitse olla yritykselle yksin tehtävä hyppy tuntemattomaan. Kangasalan yrityksillä on käytettävissään Business Tampereen maksuttomia palveluita, joiden avulla voi selvittää sopivia markkinoita, löytää kumppaneita ja rakentaa verkostoja kansainvälistymisen tueksi.
Kangasala-talossa 20.10. järjestetty tilaisuus kokosi yhteen noin 30 osallistujaa kuulemaan kansainvälistymisen mahdollisuuksista ja palveluista. Business Tampereen Jouni Myllymäki esitteli Kangasalan ja Oriveden yrityksille kansainvälistymisen palveluita ja ajankohtaisia vientimahdollisuuksia. Käytännön yritysnäkökulmaa toi Moventorin toimitusjohtaja Mikko Kallio, jonka yrityksen kitkanmittauslaitteita on toimitettu 74 maahan.
Eri markkinat vaativat yritykseltä erilaisia valmiuksia
Kansainvälistymistä suunnittelevan yrityksen ensimmäisiä kysymyksiä on, mille markkinalle kannattaa suunnata.
Myllymäen esityksessä markkinat jaettiin kolmeen ryhmään niiden vaativuuden mukaan. Pohjoismaat ja Baltia ovat lähimarkkinoita, jotka soveltuvat esimerkiksi vientiään aloittaville yrityksille ja joissa tuen tarve voi olla pienempi. EU:n sisämarkkinoilla kansainvälistyminen vaatii jo käsitystä vientiin liittyvistä kysymyksistä. Eniten valmistautumista vaativat EU:n ulkopuoliset ja kaukaiset markkinat. Niille suuntaavalta yritykseltä tarvitaan selkeää tarjoomaa, rahoitusvalmiutta ja uskottavia referenssejä.
Juuri tähän valmisteluun yrityksen ei tarvitse lähteä yksin. Business Tampere tarjoaa kasvua ja kansainvälistymistä tavoitteleville seudun yrityksille kasvu- ja vientiohjelmia, verkostoitumismahdollisuuksia, tukea uusien kumppanuuksien luomiseen sekä tietoa rahoitusmahdollisuuksista ja kansainvälistymistä tukevista palveluista.
Apua voi siis hakea jo silloin, kun vienti tai uusi markkina on vasta ajatuksen tasolla.
Paikalliset kumppanit voivat olla osa kansainvälistä kasvua
Moventorin toimitusjohtaja Mikko Kallio jakoi tilaisuudessa kokemuksia yrityksen kansainvälistymisestä ja matkan varrella kertyneistä opeista. Kangasalla toimiva Moventor Oy kehittää, myy ja huoltaa lentokenttien kiitoratojen kitkanmittauslaitteita.
Kotimaisuus on Moventorille tärkeää, ja mahdollisimman paljon hankitaan Suomesta ja läheltä. Asiakkaita Moventorilla on kuitenkin ympäri maailmaa. Yritys on toimittanut noin 500 kitkanmittauslaitetta 74 maahan, ja yli 70 lentoasemaa käyttää Moventorin keliolosuhteiden raportointiin tarkoitettua ohjelmistoa.
Moventorin esimerkki osoittaa, että kansainvälinen asiakaskunta ja vahva kotimainen kumppaniverkosto voivat kulkea käsi kädessä.
Maailmaa ei valloiteta Kangasalta sähköpostilla
Moventorin kokemuksissa korostui ennen kaikkea pitkäjänteisyys. Yrityksen on ratkaistava käytännössä muun muassa se, millä markkinoilla myyntiä tehdään itse ja missä tarvitaan paikallista edustajaa. Myös immateriaalioikeuksiin liittyvät ratkaisut kannattaa suunnitella tärkeimpien kohdemarkkinoiden osalta etukäteen.
Yksi Kallion keskeisistä käytännön opeista oli, että asiakkaiden ja markkinoiden luo täytyy mennä. Pelkillä sähköposteilla kansainvälistä markkinaa on vaikea rakentaa. Messut ovat olleet Moventorille tärkeä osa kansainvälistymistä, ja myös uusille tuotteille yritys lähtee etsimään messuilta referenssiasiakkaita. Konsulteista ja markkinatutkimuksista voi saada hyvää apua, mutta Moventorin kokemuksen mukaan yrityksen on lopulta tehtävä varsinainen markkinatyö itse.
Kallio nosti esiin myös omien reunaehtojen määrittelyn. Uusilta asiakkailta tulee väistämättä erilaisia toiveita, joten yrityksen kannattaa jo etukäteen pohtia, missä asioissa se on valmis joustamaan ja missä ei.
Kansainvälisillä markkinoilla vastaan tulevat myös kulttuurierot. Kallion kokemuksen mukaan niistä ei kuitenkaan tarvitse tehdä liian suurta kynnystä: kohteliaisuudella pääsee pitkälle. On kuitenkin hyvä tunnistaa esimerkiksi se, missä hinnasta neuvotellaan ja missä ei. Myös viestintätavoissa tarvitaan joustavuutta.
Verkostot voivat avata oven uudelle markkinalle
Business Tampereen kansainvälistymispalveluiden kautta yritys voi saada apua myös kontaktien ja kumppaneiden löytämiseen. Yksi esimerkki on Business Tampereen Ukrainan-toimisto Lvivissä. Toimiston kautta yrityksille on tarjolla ajantasaista tietoa toimintaympäristöstä ja kontakteja esimerkiksi yrityksiin, kaupunkeihin, sairaaloihin, yliopistoihin, klustereihin ja rahoittajiin. Verkostojen kautta yrityksille voi avautua mahdollisuuksia tapaamisiin, delegaatioihin sekä kumppanuuksien rakentamiseen.
Ukrainan jälleenrakennuksen mahdollisuuksista kiinnostuneita yrityksiä kannustettiin olemaan yhteydessä Business Tampereen Jouni Myllymäkeen tai Minna Tihiseen.
Business Tampereella on lisäksi käynnissä ja tulossa vientiprojekteja eri markkinoille. Kokemuksia ja kontakteja voi hakea myös Business Tampereen kansainvälistymisklubista, joka kokoaa yhteen Pirkanmaan vientiä suunnittelevia ja jo kansainvälisillä markkinoilla toimivia valmistavan teollisuuden pk-yrityksiä. Klubissa yritykset voivat oppia toistensa kokemuksista sekä saada tietoa kansainvälistymisen tukimahdollisuuksista ja palveluista.
Jos uusi markkina tai vientimahdollisuudet ovat käyneet mielessä, kansainvälistymisen vaihtoehtoja kannattaa lähteä selvittämään matalalla kynnyksellä.
Tilaisuuden järjestivät yhdessä Business Kangasala Oy ja Business Tampere sekä yhteistyössä Oriveden kaupunki.
Teksti ja kuva: Senni Jalonen
